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养娱人黄隽实的“周边之道 ”

齐鲁晚报09月18日讯:黄隽实,80后,养娱CEO,花名“养娱人”。曾担任过盛大核心手游平台的产品和技术负责人,管理过月流水过亿的手游项目。亲身经历过中国互联网行业飞速发展的十年的他,怀揣着自己的理想和抱负,于2016年创办了养娱。“我们希望能让更多人认识和喜欢上‘周边’,并且通过养娱找到自己喜爱的‘周边’。”

“养娱是一家专注于‘发现好周边’的垂直社交媒体,准确来说这里的‘周边’指的是‘文娱周边衍生品’。”黄隽实笑道:“其实养娱名字有两个含义,一是字面含义,也就是‘培养快乐’的意思,另一个则是代表着培养出好的‘文娱周边衍生品’。因为名字谐音和‘养鱼’一样,这还发生不少有趣的事情。记得有次和朋友一起吃饭,一般饭局开始的时候,大家都会互报家门,然后介绍到我们的时候,就听到朋友介绍:这是养鱼的 … 然后就是一阵寂静,随后大家都忍不住大笑起来”。

“说到周边衍生品行业,大家可能会感觉有些陌生,但是其实周边衍生品在我们身边随处可见。我们之所以把周边衍生品和普通商品区别对待,就是因为他们身上的‘文化标签’,比如一个杯子,从原料和工艺上其实没什么特别,但是如果给它印上了一个‘星巴克’的标志,那么这个杯子的含义和价值就不大一样了,我们通常称之为星巴克的周边产品。”

黄隽实认为,从商业角度来看,周边衍生品是一种把“文化”和“制造”结合的非常好的形式,优秀的周边衍生品不仅可以加深用户对IP形象的认知和喜爱,同样还可以大大延长IP的生命力。这个产业在国外已经比较成熟,但是在国内却只是刚刚起步阶段。

“实际上在全球范围内,周边衍生品已经是公认的文化内容产业必不可少的一环,而且我们一直认为发展周边衍生品行业不管对于内容行业还是制造行业都是非常有益的。” 黄隽实谈到,“我们之前做游戏,就发现身边有不少朋友很喜欢收集各种各样的周边,比如某些游戏出品的手办模型玩偶此类。和他们聊的多了,你会发现每个周边都有着独特的魅力,因为每个周边的背后都可能蕴含了令人难以忘怀的故事”。

据统计,2017年全球文娱周边衍生品市场已经有将近3千亿美元的规模,而中国周边衍生品市场规模大约只占到2%,美国超过50%,日韩也是中国的好几倍;美国影视行业周边衍生品收入是票房的两倍,日本动漫周边衍生品收入占到总收入的7成以上,而中国的文娱周边衍生品收入仅占到文娱产业总收入的10%左右。但是,这就是目前中国周边衍生品市场的现状。

“有的时候我们真的很难理解,我们中国有着全球最多的文娱人口,全球顶级的制造水平,悠久深厚的文化底蕴,但是为什么我们的周边衍生品行业却如此不起眼”。黄隽实如是说,“但这,也正是为何我们要下定决心要做这个事的重要原因之一!”

话虽如此,如何能让中国的周边衍生品产业雄起?这绝对不是一个简单的问题!

据黄隽实介绍,养娱在找到方向之前也走了不少弯路。“刚开始我们本来是准备做内容电商的,因为手上有游戏、动漫行业和制造行业的资源,做内容电商是当时想到的‘最好的’选择。但是我们慢慢发现,做电商虽然也能赚到钱,但是却很难去解决目前中国周边衍生品市场所存在的一些比较深层次的问题。比如,国内周边衍生品普遍设计粗糙、品质不高,导致消费者对国产周边缺少认同感;再比如,还有社会大众对玩周边这事缺少认知和理解等等。”经过痛苦的思索和激烈的探讨之后,养娱创始团队最终决定做一次大胆的转型!

“通过大半年的试水,我们已经意识到目前中国的周边衍生品市场最需要的应该是一个好的‘连接器’,而社交媒体很可能是我们能想到的最好的连接器。但是从项目开始以来我们一直在做电商,如此大弯度的方向变化对人手吃紧的我们来说是一个巨大的挑战”。黄隽实谈起这次转型还是心有余悸,“2017年初的时候,按照原先的计划我们的电商APP已经要上线了,但是我们最终决定要转型社交媒体;当时和团队谈这个事的时候,压力真的非常大,我们知道如果这次转型市场反馈不好,那会是多大一个坑。但是,我们最终选择相信我们的判断力和执行力!也多亏了团队兄弟们的支持,没日没夜加班,我们仅仅花了4个月的时间就完成了从内容电商到社交媒体产品的改版,并上线试运营了。” 这是黄隽实的原话,“要知道,产品能越早接触市场对我们越是重要,因为对于创业者来说的时间是最宝贵的。幸运的是,后面市场的反馈证明了我们的决定是对的!”

产品上线往往只是“长征的第一步”,养娱APP刚上线的时候就遇到了大多数APP都会面临的难题:如何找到第一批用户?谈到这儿黄隽实显得有点无奈,“刚开始都很难,因为经费有限,我们也不敢做活动,只能通过朋友找人和推荐,但是总感觉效果都不太明显。那个时候真的很头疼,经常睡不好。后来有一天,有个朋友问我今年去不去ChinaJoy,我才忽然意识到ChinaJoy就要开始了,而游戏周边不正是ChinaJoy玩家们最喜欢的东西之一吗?”

有了这个灵感之后,养娱团队快速摸到了方向,经过团队努力协作,不久之后“养娱白鲸奖”诞生了。抓住了这个突破口之后,养娱APP的运营和推广顺利了不少,也正是因为这个奖项,养娱APP才逐渐地被众多动漫、游戏周边玩家们所认识。据了解“养娱白鲸奖”是中国首个专为周边衍生产品而生的奖项。举办养娱白鲸奖的主要目的在于发现、分享和总结中国年度周边衍生品的最新情况,同时激励每年在周边衍生品领域取得用户和市场认可的产品和产商。

“只有在一个产业被更多的人所关注的时候,这个产业才有可能有更大的发展。我们一直在努力让更多人认识和发现:‘原来中国也可以有这么多优秀的周边产品!’”黄隽实谈到,自己的最希望的事就是看到的就是让更多人能关注周边、认识周边、发现周边的魅力。

当然,仅靠一个“养娱白鲸奖”还是远远不能满足不了用户和市场的需求。据了解,养娱团队为此在养娱APP的内容和玩法上也下了不少功夫。“为了满足用户的需求,我们一边不停去发现与周边有关的有意思的内容材料,一边不断去发现有潜力的KOL玩家或者从业者,并说服他们加入我们‘一起养娱’”,黄隽实说道,“一开始确实很难,因为我们毕竟是一家新公司,被人拒绝是难免的。但是我们相信‘努力和诚意’是最好的敲门砖,在团队几个月不懈的努力之后,加入养娱的人逐渐多了起来。”

谈到未来,黄隽实显得很兴奋:“我们最希望的事情就是能有更多人认识养娱,加入我们一起‘发现好周边’,一起关注和帮助到中国周边衍生品行业!我们才刚刚起步,还有很长的路要走,但是我们相信只要能得到大家的认可和帮助,不管前路有多少困难我们都不怕,中国的周边衍生品行业离雄起的那一天不会太远!”

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责任编辑:刘霞