鲁渝协作创新消费帮扶模式 助力农特产品从“田间地头”走向“百姓餐桌”

日前，从重庆市农业农村委获悉，今年以来，山东省采购、帮助销售重庆农特产品金额达9.3亿元，完成目标任务的265%。

这背后，是鲁渝两地充分发挥协作帮扶机制作用，以消费帮扶为抓手，通过品牌化、平台化、渠道化、活动化四大推动模式，打通产销堵点，推动重庆优质农产品从“田间地头”走向“百姓餐桌”。

品牌引领：公共品牌打造“渝字号”集群效应

鲁渝协作机制下，两地通过“政府支持、组织牵头、市场运作”的协同模式，推动重庆农特产品从“分散经营”走向“品牌集群”，构建起“统一标准、统一标识、统一推广”的公共品牌体系，全面提升“渝字号”产品的市场竞争力和附加值。

“一提‘巴味渝珍’，便知重庆好货。”这句在山东消费者中流传的口碑，正是重庆农特产品区域公用品牌效应的生动体现。过去，重庆各区县农产品“各自为战”，同质化竞争严重，品牌影响力弱。通过“市级统筹+区县联动”机制，整合渝东北高山茶叶、渝东南生态畜禽等特色产品，构建“巴味渝珍”品牌矩阵，实现从“卖原料”到“卖品牌”的转型升级。

目前，“巴味渝珍”已授权产品700余个，年销售收入突破50亿元，实现了“品牌强、产业兴、农民富”的良性循环。

平台赋能：数字引擎实现产供销无缝对接

“平台不只是销售渠道，更是连接供需、优化供应链的数字基础设施。”重庆市农业农村委相关负责人表示。

面对农特产品上行的现实难题，鲁渝协作积极探索“平台推动模式”，通过引入“村村旺”“本来生活网”等线上平台，构建“平台+基地+合作社+农户”一体化运作体系，打通从生产到销售的全链条。

以“村村旺”为例，该平台依托供销社组织优势，创新采用订单农业模式，将市场需求精准转化为种植订单，链接重庆12个区县、300余家村集体和100余家合作社，覆盖种植基地17.5万亩。通过“以销定产”，不仅有效避免农产品滞销，更为农户带来约1.7亿元稳定收入。丰都实业发展集团与“本来生活网”合作，累计实现销售额3000万元，推动“渝货”突破地域限制，走向全国市场。

渠道拓展：购买服务打通销售“最后一公里”

“过去好东西‘出不了山’，如今通过专业渠道‘卖得出、卖得好’。”一位参与鲁渝消费帮扶的供应链企业负责人感慨道。

近年来，鲁渝两地一方面通过购买服务，精准遴选具备线下商超、跨境渠道等资源的专业机构，构建起多元稳定的销售网络，推动重庆农特产品快速进入国内外市场。另一方面，借力山东渠道优势，打通消费帮扶“最后一公里”，并总结可复制的经验，逐步扩大覆盖品类与主体。

目前，已安排鲁渝协作资金800万元，实施渠道建设项目6个，依托山东省农业贸易促进会、粤港澳大湾区商业联合会等单位人脉渠道和供应链管理能力，成功在国内外市场推介和销售重庆优质农特产品100余种。

活动驱动：以展促销激活产品消费新动能

活动推动模式作为鲁渝协作帮扶促消费专项的“活力引擎”，在政府引导、市场主导、社会参与的共同作用下，通过系列化、场景化的展销活动，集中展现重庆农特产品特色，增强消费者互动体验，成功构建起“线上引流、线下体验、线上复购”的完整闭环。

据悉，鲁渝双方围绕“地域特色+市场需求”，投入协作资金1700万元、实施项目18个，在酉阳、济南、珠海等地连续举办40余场农特产品推介展销活动，集中展示茶叶、烤鱼、火锅底料等百余种特色产品，吸引港澳、京沪等地采购商深度对接，达成意向采购金额近60亿元。（马兵 钟金凤）