近日，“天猫好房”正式宣布进驻德州，并将首个落地项目锁定为“大东关颐景园”。高举“百亿购房补贴”的政策落地德州，天猫好房与大东关颐景园的合作被标志成了“平台赋能+品质住宅”的德州范本。但在宣传话术的背后，这场有点类似于“外卖补贴战”的楼市动作，能否为德州房地产市场带来新活力，是搅动德州楼市的“鲶鱼”来了吗？
天猫好房的入局或许能倒逼行业数字化升级，房地产业内人士张先生坦言，天猫好房的入场正在搅动德州中介市场的生态。“平台通过补贴锁定房源后，传统中介的带看量可能会受影响。对于依赖信息差生存的中小中介而言，平台的‘透明化’冲击直击痛点。”张先生说。
其实，放眼全国，房产平台对中介的影响已经呈现“分化效应”。头部中介可依托资源与平台合作分羹，而仅靠佣金生存的小中介将加速淘汰。不少业内人士都认为，未来中介需转向“服务增值”，如验房、法务支持等平台难以覆盖的领域，这或许是行业升级的契机而非终局。
也有德州房产业内人士表示，天猫好房宣称的“百亿补贴”只是摇旗呐喊，市民购房仍要谨慎。“天猫好房的核心优惠是不是仅针对‘指定限量房源’有待进一步明确，但先购2万元优惠券才能兑换10万元补贴，实际折让幅度不足总房款的8%。”对比德城区2025年1月推出的“成交价1%+30元/㎡装修补贴”政策，天猫好房的补贴并无显著优势，且未明确与政府补贴能否叠加。
更值得注意的是“百亿”概念的模糊化处理。平台未披露德州区域的具体补贴额度，参考其在其他三、四线城市的操作，单城补贴多在千万元级别，与“百亿”相去甚远。这种宣传策略无非是延续了互联网行业的流量玩法。房地产与外卖的逻辑终究不同：前者是家庭最大宗资产配置，后者是即时性消费，补贴战的复制很可能水土不服，“百亿补贴”的喧嚣过后，市场终将回归理性。
对于购房者，要注意“限量”“券抵补贴”等套路，看清实际成本。对于行业，平台与中介的关系不应是零和博弈，而可探索“线上引流+线下服务”的共生模式，让楼市走出“补贴依赖症”，迈向持续发展的轨道。（常学艺 张春法）
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