浙商银行德州分行：创新运用多种投行产品 助力企业拓宽融资渠道

近年来，浙商银行德州分行统筹利用“行内行外”两种资源，依托“融资+融智+融服务”“商行+投行+私行”协同驱动，大力推行金融顾问制度，为政府、企业和居民提供涵盖“顶层设计、战略咨询、资源整合、资产盘活、资本运作、招商引资、汇率避险、财富管理”等一揽子综合金融服务。在深度调研市场需求后，浙商银行德州分行发现德州地方国企、城投、大型企业等，急需市场化转型，优化债务结构，降低融资成本，面对企业的需求，浙商银行德州分行组建专业团队，注入投行力量，为企业定制融资解决方案，通过资产优化、方案设计、投资人路演、市场化募资等一揽子“融资+融智”的金融服务，成功助力多家企业创新融资模式，拓宽融资渠道。

2024年，浙商银行德州分行了解到德州市交通运输投资发展集团有限公司一直以来都有公开市场募集资金的需求，但因为市场及主体资格的原因，客户融资利率较高，市场利率报价一度达到7%左右。分行通过专业的金融服务，最终为客户成功发行超短融5亿元，利率为2.12%。该笔业务是德州区域2024年唯一获批新增的协会债券产品，同时为德州市新增一户发债主体。

2025年4月，浙商银行德州分行作为主承销商落地德州市交通运输投资发展集团有限公司2025年度第一期中期票据5亿元，8月落地德州财金投资控股集团有限公司短期融资券承销业务，债券承销规模2.4亿元，满足客户融资需求同时零风资耗用带动银行绿色中收。这标志着浙商银行德州分行在债券承销领域的又一次重要突破，也为德州市企业债券融资提供了有力支撑。

自去年以来，浙商银行德州分行投行业务持续发力，在本地区资源禀赋匮乏，山低峰少的情况下，先后落地投行业务22.4亿元、加团业务20亿元、银团业务1.03亿元，其中德州交投集团超短融5亿元、中期票据5亿元，财金控股短融2.4亿元，通裕重工科创票据10亿元牵头主承，德达集团20亿元中票加团并中标，德达集团银团贷款8000万元，爱逸食品银团贷款5000万元等，各项业务取得新突破。

浙商银行德州分行积极利用丰富的投行产品以及行内、行外资源的专业优势，打破常规，创新思路，在融资难融资贵的背景下，成功开辟了债券融资模式，解决政府及企业难点、痛点问题，在银行间发债产品德州市场占有率处于领先地位。这是浙商银行金融顾问工作室积极践行金融向善的使命担当，也是浙商银行助力德州高质量发展的责任体现。浙商银行德州分行将持续强管理、铸特色、创效益，凝心聚力，奋勇争先，推动德州市高质量发展不断迈向新台阶。